지금까지 입지 및 인테리어 등 몇가지 사항들에 대해서 이야기 해 보았다.
이제는 공부방 경영의 영역으로 들어가보려 한다. 그 첫번째는 공부방을 어떤 형태로 시작할 것인가 인데, 이 부분은 공부방의 운명을 좌우할 정도로 중요하다.
물론 몇몇 프랜차이즈 형태의 공부방에서는 과목을 자유롭게 선택하고 거기에 따라 적절한 교재를 제공해 주기도 하는데, 가르치는 원장의 입장에서는 공부방 형태를 하나로 결정하고 거기에 맞춰 아이들을 모집하는 것이 운영에도 도움이 되고 장기적으로도 좋다고 생각한다. 개인의 선택이긴 하지만 나는 아래에 제시한 몇몇 공부방 형태 중 하나를 선택해서 거기에 맞춰 운영을 하고 상황에 따라 선택에 의해 특별한 경우 예외를 주는 것을 추천한다.
공부방에는 크게 보면 두가지가 있다.
- 전과목 공부방
전과목 공부방이라 함은 말 그대로 모든 과목을 다 가르치는 곳인데, 일반적으로 국어,수학,사회,과학 혹은 여기에 영어를 포함하는 경우다. 초등학교 영역에서 학습은 과목 과목마다 큰 집중력을 요하지는 않고 과목별로 경계가 뚜렷하게 보이지도 않는다. 그렇기 때문에 전과목 공부방 형태가 가능하다. 영어를 선택적 포함관계로 표현한 이유는 아무래도 국수사과는 무게가 크지 않고 충분히 병행이 가능하지만 영어의 경우 고학년으로 가면 갈수록 제법 무게가 실리는 과목이기 때문이다. 특히 요즘 아이들의 영어실력은 5학년 정도 되면 격차가 매우 커지는데, 내가 가르치는 아이 중에는 6학년임에도 중2~3학년 수준의 실력을 가진 아이도 있다.
이 글을 보는 분 중에 영어 실력이 충분치 않다면 영어를 병행하는 전과목 공부방은 추천하지 않는다. 아이의 기대만큼 실력을 못 올려줄 뿐만 아니라 다른 과목 학습에까지 방해가 될 수 있기 때문이다. 아무래도 아래에서 설명할 특정 과목 공부방에 비하면 회원모집은 수월한 편이다. 단순 계산으로도 동일한 학원비(혹은 약간 높은)로 필요 과목을 다 배울 수 있다면 선택은 쉬워질 수 밖에 없다.
물론 과목수가 증가함에 따라 문제집이나 기타 인쇄 등 부대비용이 늘어날 수밖에 없지만, 조금 올라간 수업료 부분이 더 크기 때문에 나쁘지 않다.
- 단과 공부방
예를 들면 학부모들이 가장 중요하게 생각하는 과목인 영어와 수학에 특화된 형태다. 보통 이런 공부방은 중학생 고등학생까지 다 하는 실력 있는 원장이 하는 경우가 많다. 주력은 중 고등생 과외로 하면서 초등은 약간 신경을 쓰는 방식이다. 영어공부방 수학공부방처럼 한 과목을 하는 공부방을 보면 다른 공부방보다 더 잘 가르쳐줄 거라는 막연한 기대감이 있는 학부모가 주요 수요다. 하지만 원생 모집의 입장에서 보면 전과목 공부방에 비하면 조금 약하다 볼 수 있다.
그러나 원장이 해당 과목에 전문성을 가지고 수년간 아이를 잘 교육했다면 이후 중, 고등까지 이어지는 학습에 꾸준히 참여시킬 수 있어 장기 회원 유지에 좋은 이점이 있다고 볼 수 있다. 그러나 이 또한 난이도가 높기 때문에 실력있는 원장이 아닌데 시도한다면 쉽지 않은 운영이 될 수 있다. 눈에 띄는 성과를 해당 과목에서 내어야 하고, 실제 학부모의 기대도 크기 때문이다.
영수랑 친해야 학교 생활이 편하다...
각 공부방의 형태를 좀 생각해 보았는데, 사실 장단점이 있기 때문에 선택에 고민이 필요하다.
간단히 정리해 보자.
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전과목 공부방 |
단과 공부방 | |
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장점 |
학부모가 쉽게 선택 홍보에 용이 상대적으로 높은 수업료 학부모의 기대치 낮음 진입장벽 낮음 학생수 유지 용이 |
한과목에 집중 수업 운영 용이 전문 영역 구축 용이 장기학생 확보 용이 |
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단점 |
부대 비용 증가 수업 난이도 높음 과목별 집중도 낮음 시간 배분 어려움 |
학부모의 기대치 높음 상대적으로 낮은 수업료 홍보의 어려움 높은 전문성 요구 |
주변 공부방 등의 상황을 보고 잘 판단하고 결정하자.
전과목 공부방이 그리 많지 않다면 충분히 전과목 공부방으로 승부를 볼 수 있을 거다. 그러나 그 반대의 경우라면 일반적인 단지 근처에는 단과학원이 많기 때문에 쉽지 않은 경쟁이 될 것으로 보인다.
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우선 대표적인 공부방 형태인 전과목 공부방과 단과 공부방을 알아봤는데,
다음 포스팅에는 개인 공부방과 프랜차이즈 공부방의 차이에 대해서 알아보도록 하겠다.